B2B bedrijven willen graag achterhalen wie hun website bezoekers zijn. Want, de meeste B2B websites zorgen niet voor grote aantallen ingevulde formulieren. Het is zelfs zo dat maar 5% van de bezoekers daadwerkelijk contact opneemt. Door het lage conversiepercentage hebben veel B2B online marketing inspanningen een laag rendement. Het is dus heel waardevol als je je website bezoekers kan achterhalen. Een statistiekenpakket als Google Analytics wordt veel gebruikt, maar deze geeft geen informatie over wie er achter een pageview zit.
Hoe werkt bedrijfsherkenning?
Er is tegenwoordig software beschikbaar die in staat is te achterhalen welke bedrijven achter de pageviews op je website zitten. Zakelijke website bezoekers herken je middels IP tracking. Wanneer ze op jouw pagina komen, wordt in de software real time verschillende informatie bijgehouden. Deze data bestaat onder andere uit:
- Bedrijfsgegevens als:
- Naam van het bedrijf
- De branche
- Het adres
- KVK nummer
- Bestaande klant of prospect
- Klikpad / bezochte webpagina’s
Veel mensen krabben zich achter de oren bij het woord ‘software’. Vaak is er namelijk veel consultancy nodig om het eerste nut eruit te halen. Onze bedrijfsherkenning software is echter makkelijk te activeren! Hoe het werkt: wij koppelen het IP adres van jouw websitebezoekers aan onze uitgebreide database. Je hebt dus geen kostbare consultants of maatwerk nodig.
Wat kun je met herkende website bezoekers?
Wanneer je het IP adres van bedrijven achterhaald hebt en weet welke pagina’s deze heeft bezocht, heb je interessante informatie voor het marketing- en salesteam. Je kunt hiermee gerichte retargeting campagnes voeren of relevante deals opzetten aan de hand van de probleemstelling van de prospect.
Om dit proces te vergemakkelijken, gebruik je marketing automation. Je kunt hiermee zelf gepersonaliseerde content aan website bezoekers laten zien. Dit doe je aan de hand van website personalisatie. Denk hierbij aan:
- Gepersonaliseerde CTA
- Aangepaste afbeelding
- Laat elementen van eerder bekeken content terugkeren op de homepage
Je kunt deze elementen aanpassen aan de hand van de buyers journey. Een erkent bedrijf kun je bijvoorbeeld direct op jouw website aanspreken, terwijl je niet herkende bezoekers net iets andere content laat zien. Daar komt bij, dat niet elke bezoeker dezelfde doelen heeft. Een prospect zoekt andere informatie dan de terugkerende klant.
Waarom SalesFeed?
Veel van de aanbieders van soortgelijke bedrijfsherkenning software zijn niet gespecialiseerd in het herkennen van Nederlandse organisaties, of maken gebruik van technieken waarmee ten onrechte kan worden gezegd dat bepaalde bedrijven op je website zijn. Wat dit proces lastiger maakt is dat bedrijven bijvoorbeeld fuseren, verhuizen of andere internetdienstverleners nemen. Het is dus heel belangrijk dat de bedrijfsherkennings database goed onderhouden wordt.
Bij SalesFeed krijg je de beste kwaliteit van herkenning, dankzij onze meer dan 10 jaar ervaring. Dit zorgt ervoor dat je geen kostbare sales uren spendeert aan foutief herkende bedrijven. Dankzij een dubbele controle in ons technische proces gaan wij false positives maximaal tegen, waarmee wij ons van onze concurrentie onderscheiden. Hierdoor krijg jij meer kwalitatieve leads.
Zelf proberen?
Met SalesFeed is het mogelijk om 30 dagen gratis, en daarna 3 maanden vrij opzegbaar, te gaan ontdekken welke waarde bedrijfsherkenning voor jouw marketing en sales kan hebben. Je kunt de tool zelf inzetten, of ondersteuning krijgen om nog meer uit jouw websiteverkeer te halen.