Wist je dat B2B-kopers al 70% van hun koopproces doorlopen voordat ze contact opnemen? Het hele proces duurt gemiddeld acht maanden. Tegen de tijd dat ze contact opnemen, hebben ze in 78% van de gevallen hun vereisten volledig vastgelegd. Dit maakt het lastig om nog invloed uit te oefenen op de beslissingen van de koper.
Daarnaast blijkt dat 84% van de kopers uiteindelijk kiest voor de eerste verkoper met wie ze contact hadden. Weet je in de eerste 2/3e deel van het koopproces niet te overtuigen? Dan is de kans op een deal nog maar 16%.
De sleutel tot succes ligt in de Dark Funnel: het verborgen deel van het koopproces waarin kopers anoniem onderzoek doen. Met bedrijfsherkenning krijg je juist in deze cruciale fase een enorme voorsprong.
Wat is bedrijfsherkenning?
Met bedrijfsherkenning ontdek je welke bedrijven jouw website bezoeken. Door IP-adressen en andere gegevens te koppelen aan bedrijfsinformatie, identificeer je anonieme bezoekers. Zo weet je wie interesse toont, zelfs voordat ze contact opnemen.
Haal verborgen kansen naar boven met bedrijfsherkenning
1. Ontdek wie écht geïnteresseerd is
Met bedrijfsherkenning weet je welke bedrijven jouw website bezoeken en welke pagina’s ze lezen. Dit stelt je in staat om al in een vroege fase waardevolle informatie te delen, zoals relevante whitepapers, cases of productvoorstellen. Zo zet je jezelf in de spotlight.
2. Laat geen enkele lead verloren gaan
Bedrijfsherkenning maakt gerichte opvolging mogelijk. Jij weet wat klanten zoeken en speelt daarop in. Dit vergroot de kans op succes én tevreden klanten.
3. Timing is alles
In de B2B-markt draait alles om timing. Bedrijfsherkenning geeft je de kans om potentiële kopers te benaderen tijdens hun onderzoeksfase, wanneer ze nog openstaan voor invloed. Door snel contact te leggen, vergroot je de kans om de eerste leverancier te zijn. En de eerste wint in 84% van de gevallen de deal.
4. Wees je concurrenten voor
Door bedrijfsherkenning speel je in op kansen die anders verborgen blijven. Je ontdekt welke bedrijven actief op zoek zijn naar oplossingen en kunt direct actie ondernemen. Dit geeft je een concurrentievoordeel, omdat je concurrenten vaak pas later in het proces betrokken raken.
Optimaliseer de waarde van je website
Met tools zoals SalesFeed kun je direct zien welke bedrijven je website bezoeken. Je krijgt onder andere inzicht in:
- Het bedrijf dat achter de bezoeker zit, inclusief sector, grootte en locatie.
- Welke pagina’s worden bezocht en hoe lang.
- Of je campagnes hun werk doen.
Koppel deze inzichten aan je CRM en geef je marketing- en salesinspanningen een boost.
Grijp je kans in de Dark Funnel
In een competitieve B2B-markt is bedrijfsherkenning geen luxe, maar een noodzaak. Het helpt je deals te winnen, nog voordat klanten contact opnemen. Wacht niet af, maar word zichtbaar en relevant in een vroege fase.
Wil je weten hoe bedrijfsherkenning jouw bedrijf kan helpen groeien? Neem contact op en ontdek de mogelijkheden!